Verkäufer: Persönliche Standortbestimmung
Die folgenden Fragen helfen Ihnen, Ihre Situation zu klären und den weiteren Weg zu bestimmen.
- Haben Sie noch 3 bis 6 Jahre Lust auf das Unternehmersein? Dann ist jetzt die Zeit zur Vorbereitung auf den Firmenverkauf.
- Haben Sie schon einen potentiellen Nachfolger?
- Falls nicht: Wer kommt in Frage?
- Aus welchem Herkunftsland stammt Ihr Wunsch-Nachfolger?
- Welche Qualifikationen bringt er mit?
- Was hat er bisher gemacht? Und was hat er nicht gemacht?
- Welche Alternativen sehen Sie zum angedachten Unternehmensverkauf?
- Wie sind Ihre Pläne für das „Leben danach“?
- Haben Sie Hobbies, denen Sie sich in der Zeit danach widmen wollen?
- Planen Sie ein neues Unternehmen?
- Welchen Einfluss wollen Sie nach einer Übergabe noch nehmen – als Gesellschafter, oder als stiller Teilhaber?
- Was hält die Familie von Ihren Plänen?
- Haben Sie sich um Ihre wirtschaftliche Zukunft im Alter gekümmert?
- Wissen Sie, wie Sie den Wert Ihres Unternehmens bestimmen? Haben Sie einen kompetenten Bekannten, der als Gegencheck selbst den Wert berechnen kann? – Denn eine realistische Einschätzung liegt oft unter den eigenen Erwartungen…
Verkäufer: Ist Ihr Unternehmen bereit zum Verkauf?
Um die sachliche Seite des Verkaufs zu klären, denken Sie an alle folgenden Punkte. Sie sind angelehnt an die Balanced ScoreCard.
- Welche Produkte bietet die Firma? Was ist/ sind das bzw. die Kernprodukte?
- Wie sind die internen Prozesse bislang organisiert und wo können sich Änderungen ergeben, wenn Sie ausscheiden?
- Welche Leistung erbringen Sie für welche Kunden?
- Wer sind die wichtigsten Kunden?
- Welche Änderung ergibt sich in der Kundenbetreuung, wenn Sie ausscheiden?
- Welche informellen Kundenbedürfnisse gilt es, weiterhin zu befriedigen? (Hier hilft Feedback von Dritten, denn in Kleinunternehmen hängt sehr viel von der Persönlichkeit des Chefs ab).
- Finanzen: Wie steht die Firma finanziell da? (Cashflow, Kredite, Schulden?)
- Beschreiben Sie die Firmenstrategie für die nächsten 5 Jahre.
Käufer: Persönliche Standortbestimmung
Die folgenden Fragen helfen Ihnen, Ihre Situation zu klären und den weiteren Weg zu bestimmen.
- Unternehmer sein, ist das mein Lebensziel?
- Haben Sie noch Verpflichtungen in der alten Heimat?
- Welche Voraussetzungen sollte jemand (nicht Sie – ein ganz Anderer, das macht die Antwort leichter:) mitbringen, der diese Firma übernehmen will?
- Was müssen Sie gegebenenfalls noch lernen, um den Betrieb leiten zu können?
- Wie gut sind Ihre Kenntnisse der Landessprache?
- Wie sieht Ihre Planung aus, wenn alles schief laufen sollte?
- Wie sieht die Familie Ihre Pläne, im Zielland arbeiten zu wollen?
- Können Freunde und Geschäftspartner Sie beim Neustart unterstützen?
- Sind Sie überzeugt, mit dem Kauf einer Firma das Richtige zu tun?